因中國(guó)地域广阔，养殖的地區(qū)差异性也非常大，就目前情况而言，在进一步抓好传统营销不放松的同时，有(yǒu)条不紊的為(wèi)未来布好局，“打好几个桩”、“储好一批人”、“做好几个药”完全可(kě)以应对未来挑战。

　　1、“打好几个桩”具體(tǐ)意图

　　因现在正处于行业巨变期，养殖企业也是鱼龙混杂，大量的社会闲散资金，大量的非专业人士已经抱着“投机”的目的进入到养殖行业，这部分(fēn)“新(xīn)鲜血液”能(néng)不能(néng)成功、能(néng)不能(néng)持续在畜牧行业发展需要时间的检验。另外，所谓专业的、在行业混的很(hěn)久的企业面对资本市场的冲击能(néng)不能(néng)屹立不倒，全國(guó)(河南)很(hěn)多(duō)大饲料企业因转型迟缓，也面临倒闭风险，也需要时间的检验。这就要求我们兽药企业“摸着石头过河”，“既要低头看路，也要抬头看天”。所以，“布好几个桩”就是可(kě)以选几个效益比较好，资本比较充裕，人事关系比较简单的企业先试着合作几家，发现问题及时总结。

　　2、“储好一批人”思路

　　如果我们未来选择了养殖集团作為(wèi)我们的目标客户，应该跳出“為(wèi)卖兽药而卖兽药”，站在“跳出行业看行业，跳出近前看战略”角度看问题，训练我们的营销人员、技术人员成為(wèi)疾病专家、养殖专家、致富顾问。能(néng)提供合适的疫病解决方案并能(néng)协助随时解决问题非常重要，非常必须。

　　3、“做好几个药”的思路

　　规模养殖对兽药企业的要求是：专而精，不需要太多(duō)品种。兽药使用(yòng)的方便性(溶水性、大包装、易运输)对大规模养殖企业，养殖(园區(qū))户很(hěn)重要。另外兽药的特色(超微粉、无药残、控制30日龄以后肉鸡病毒病有(yǒu)特效)、药品不影响出口也是要点。

　　4、营销创新(xīn)

　　创立以客户為(wèi)中心的“四位一體(tǐ)”(方案销售、售后服務(wù)、个性需求、信息反馈)营销模式。新(xīn)的营销理(lǐ)念的根本是服務(wù)，為(wèi)产品提供终生、保姆式服務(wù)，最大限度地满足客户的需求，进而开拓市场為(wèi)企业谋取利益，巩固企业自身在市场中的地位，发挥企业应有(yǒu)作用(yòng)。

　　5、关系创新(xīn)

　　因為(wèi)面临客户的特殊性，企业将自己和客户作為(wèi)利益的共同體(tǐ)，通过高效有(yǒu)序的管理(lǐ)方法和先进的信息技术，识别、吸引、获得、留住和发展有(yǒu)价值的客户，与其保持终身的互动关系，了解并有(yǒu)计划地满足其需求，最终实现企业与客户双赢。

　　6、减少管理(lǐ)层次

　　在新(xīn)的营销战略模式上，需要充分(fēn)利用(yòng)基层员工的知识和智慧。营销组织的设计要适合这一变化特点，向扁平化发展，减少中间管理(lǐ)层次，向员工进一步分(fēn)权。营销决策者必要时可(kě)直接授权或指挥一線(xiàn)营销人员，采取有(yǒu)效措施，把握市场主动权。这样可(kě)以使企业对市场做出快速反应。同时，还能(néng)解决企业内部因营销管理(lǐ)层次过多(duō)而产生的官僚主义、效率低下等弊端。

　　7、组建多(duō)项目的营销管理(lǐ)团队

　　企业根据特定的营销问题和任務(wù)从营销组织或其他(tā)职能(néng)部门抽调具有(yǒu)相应专业技能(néng)的人，按照“历练化、年轻化、创业化”的擢才原则组建营销专业团队，接受营销决策层授权，全权负责特定项目，起到成员共同攻关，解决问题。在使命完成后，团队即攻克另一个项目。

　　8、合作模式创新(xīn)

　　与养殖集团、规模养殖场的合作，单纯的买卖贸易是不现实的，通过对不同企业有(yǒu)选择的推广“阳光兽药”合作模式，“技术专家”合作模式，特定企业的“代加工”合作模式，才能(néng)与养殖企业、集团结成牢固的战略伙伴关系。